Los títulos que respaldan el excelente trabajo que hago con los que podría ganarme tu confianza para engañarte e ir a por tu dinero

Estoy licenciado en Administración y Dirección de Empresas, aunque si te soy sincero, si volviera atrás no estudiaría lo que estudié. A esa edad, los 18 años, casi nadie está preparado para decidir hacia dónde enfocar su vida. Al menos yo no lo estaba, y como no tenía vocación por nada, tiré por lo que más fácil me parecía y que más «salidas» podía tener.

En segundo de carrera me di cuenta de la cantidad de tiempo que estaba tirando a la basura, así que pedí al Rectorado compaginar ADE con Teleco, era un reto que me motivaba. Recuerdo perfectamente cómo Ángel Cobo, que por aquel entonces era Vicedecano, me recibió en su despacho. Y recuerdo cómo, sentado enfrente de mí, me confesó que yo era el primer estudiante de la Universidad de Cantabria que había solicitado cursar dos carreras a la vez.

En lugar de facilitármelo, me dijo que no podía aprobar mi solicitud porque me estaría saltando no se cuántas normativas (bendita burocracia, que te pone palos en las ruedas en lugar de empujarte a cumplir tus proyectos). Entonces hice lo único que podía hacer: utilicé los créditos de libre elección para matricularme de todas las asignaturas de primero de Teleco que pude, en lugar de rellenarlos haciendo talleres chorra que no sirven para nada. Aprobé todo aquel año aunque fue una buena paliza, porque en Económicas asistía a las clases del turno de tarde e iba a la facultad de Telecomunicaciones por las mañanas.

Supongo que en ese momento tenía que haber reconocido mi error, asumir que había desperdiciado casi dos años y reenfocar mi carrera a una ingeniería, que es lo que realmente valora el mercado laboral para acceder a los puestos Top. Pero en lugar de tomar el camino difícil, cogí la beca Erasmus y me tiré un año de vacaciones en Inglaterra con todos los gastos pagados a costa del gobierno de Cantabria, del ministerio de Educación, y de la Universidad. Porque sí, en eso consisten las becas de intercambio: en ir a un sitio a hacer turismo – deberían exigir unos mínimos de productividad, por Dios -, a emborracharte, y a tener un montón de relaciones superficiales con gente que está igual de perdida que tú. Y lo que es peor: te corres la juerga con los impuestos que paga el currito, a quien no le sobra el dinero a final de mes.

Al regresar a España cursé el último año en Salamanca con otra beca de intercambio nacional, haciendo lo mismo que había estado haciendo en Inglaterra. Es decir, nada. Pasear los libros, conocer todas las discotecas del lugar y mucho jiji jaja.

Además, en aquella época no me costó nada aprobar, porque como eres el de fuera, los profesores te ríen las gracias y se sienten casi obligados a regalarte las notas para que vuelvas en el futuro. O a saber muy bien por qué, pero el caso es que nadie se atreve a dar un puñetazo en la mesa y denunciar esta vergüenza. Por no hablar de la obsesión que tenían los Decanos con mejorar el porcentaje de aprobados, a costa de exigir a los alumnos cada vez menos, claro.

Al terminar la carrera seguía sin tener ni idea de lo que quería hacer, y tuve la suerte de que mis padres me pagaron un Máster en una de las mejores escuelas de negocios de Madrid. Aquello fue ya el acabose del absurdo, porque si en la Universidad no aprendí nada, en el Máster no aprendí nada de nada. Y eso que había pasado por caja (gracias papá y mamá por apostar en mis posibilidades como lo hicisteis, nunca os estaré lo suficientemente agradecido por todo lo que habéis hecho por mi).

En ese momento, al terminar el Máster, se suponía que ya estaba listo para trabajar. Entraría en una consultoría o una auditoría, estaría metiendo 60 horas de oficina a la semana – dejándome ver en los garitos de moda los jueves con mis compañeros enfarlopados y saliendo a cenar los viernes a restaurantes de 120 pavos el cubierto – y después de 5 años me ficharía algún banco o alguna de las empresas que cotizan en el Ibex35 para llevar su departamento financiero. Se suponía que debería haber sido así, pero no lo fue porque al final tomé las riendas de mi vida.

Regresé a Santander y me puse a trabajar con mi padre yendo a los eventos deportivos, con la compañía que él mismo creó, UNO.es (la clavó al registrar aquel dominio, una vez se lo quisieron comprar desde Unno, la empresa de calzoncillos). El resto del tiempo que tenía libre me recluía en mi cuarto para estudiar sobre bolsa y mercados. Descubrí que ése era el campo al que me quería dedicar, una semilla se había quedado incrustada en mi interior el día que salí fascinado del despacho de Javier, al lado del ayuntamiento de Santander, y al fin la planta crecía y pedía paso para salir.

Trabajando en los eventos deportivos con mi padre he vivido alguno de los momentos más felices de mi vida. En ésta entrevista que me hizo el periódico turco TRT Spor Yıldız, en el Tour de Turquía de 2023, creo que proyecto la plenitud que sentía en ese momento. En aquella carrera descubrí la antigua ciudad abandonada de Ephesus, visité el refugio al que huyó la virgen María tras salir de Jerusalén por la persecución a los cristianos, y la última etapa transcurrió en la mágica ciudad de Estambul.

«Eres un arrogante porque has puesto a caer de un burro a toda la gente que se esfuerza estudiando. Se dejan los cuernos y dices que no vale para nada»

Antes de continuar quiero hacer un inciso, que igual te piensas que he nacido ayer. Bueno, mejor quiero hacer dos incisos.

El primero es para decirte que intentar caer bien a todo el mundo es la vía más rápida para fracasar, o de pasar por la vida como una maleta. Serás siempre políticamente correcto, o lo que es lo mismo, serás un cero a la izquierda y nunca nadie te recordará por nada de lo que hayas hecho. Porque no habrás hecho nada que merezca la pena recordar.

El segundo inciso es para dejar claro que no quiero despreciar el esfuerzo de nadie, ni los logros que cada uno se marque. Ya sé que sacar un título supone un esfuerzo, y que cada uno tiene unas capacidades, y que a algunos les costará más y a otros menos.

Lo que te quiero dar es un tirón de orejas, transmitiéndote que, si tienes capacidad para dar más, no te quedes solamente en ir a por el título. En lugar de ir a lo mínimo, tienes que ir a por lo máximo que puedas dar, ya sea en tu trabajo, en tus estudios, o hasta cuando cocinas. ¡Anda que no hay una diferencia brutal entre hacer un guiso con mimo, dejándolo reposar varias horas, con ingredientes naturales… o calentar en el microondas una lasaña precongelada!

Ahí fuera el mundo que tienes por explorar es fascinante, como para quedarte mirándolo desde la ventana encerrado en casa. Al final vida sólo hay una, y cuando llegues al final no vas a pensar en lo bien que te portaste para que tu jefe te felicitara, ni en la cantidad de papeles inútiles que rellenaste vendiendo tus horas, ni en la paguita que te daba el Estado para subsistir. Te preguntarás por qué nunca hiciste algo que de verdad te hiciera sentir orgullo.

Además, no puedes esperar que la vida tenga algo preparado para ti por tu cara bonita, o por tus títulos, porque no es así. Nadie te debe nada, y nadie te va a dar nada, porque en el fondo no le importas a nadie. Solamente le importas a quien, o a quienes, puedan sacar algo de ti.

Por lo tanto, ¿quieres sentirte realmente querido, realmente apreciado? Entonces sé egoísta y esfuérzate y haz cosas por los demás, porque te vendrán de vuelta. Te digo que seas egoísta, porque si quieres cosas buenas para ti, la única manera de conseguirlas es ponerte al servicio de otros.

Crear un negocio es una manera fantástica de ayudar a la gente, porque enseguida te vas a dar cuenta si tienes algo que ofrecer, ya que, cuanto más facturas, más le estás facilitando la existencia a otras personas. En cambio, si lo intentas y fracasas rotundamente, no habrás causado ningún impacto en nadie. La vida te habrá puesto en tu sitio de una buena bofetada.

Ya expresó esta gran verdad Javier Milei, el presidente de Argentina, en su discurso en el foro económico de Davos. Teniendo delante a la mayoría de gobernantes mundiales, les dijo:

«Un empresario de éxito es un benefactor social porque está haciendo del mundo un lugar mejor».

Y ojo, que puedes ayudar a la gente de muchas otras maneras, no solamente montando empresas. ¿Aclarado este punto? Entonces sigo…

Vale, tengo claro que conformarme con las cartas que me han venido dadas no es una opción

Y que si entrego cosas buenas a la gente, pero buenas de verdad, también recibiré cosas buenas de vuelta

Todo esto está muy bien, pero quiero que me cuentes qué has hecho hasta ahora

Cuando empecé a trabajar en OSTC en la calle Velázquez de Madrid, en pleno barrio Salamanca. Recuerdo que al lado vivía Rodrigo Rato, y casi siempre había periodistas esperándole en el portal, porque era cuando iba a entrar a la cárcel. También estaba cerca la mítica discoteca Gabana.

En OSTC me enseñaron el sistema de trading de Reversión a la Media, el mismo que aprendes en la Granja de Traders™. El problema era que la plataforma costaba más de 1.000€ al mes y tradeábamos Spreads, que son productos financieros complejos. Yo bajé del cielo las bases del sistema, que eran buenas, para que cualquier trader, hasta uno con una cuenta de 500€, pudiera hacer lo mismo que hacíamos en aquel trading floor parecido a los de Wall Street, y además hacerlo con herramientas gratuitas.

Quiero dejar claro que yo no he inventado nada, sino que he aprendido de otros traders que llevaban allí muchos años. Por lo tanto, en esta Academia no sólo traslado mi experiencia, también la de quienes estaban por encima de mi, de quienes aprendí casi todo lo que sé. También te digo que en OSTC tuve años bastante buenos – en uno lo destruí, porque saqué más de 130.000€ del mercado -, y otros más regulares, pero siempre terminando en verde.

Pero más que con los resultados, lo mejor de esa época fue darme cuenta de que no quería conformarme con ser un empleado más, cerrar el chiringuito a las 6 de la tarde y despedirme hasta el día siguiente, así que en los pocos ratos libres que tenía me puse a montar este sitio web de la nada. El resto de mis compañeros se ponían a ver vídeos chorras de Youtube, perdían el tiempo en redes sociales, o los viernes se quedaban a tomar unas cervecitas. Yo ya había conocido esa cara de la moneda y no me gustaba porque ya sé a dónde te lleva: a desperdiciar el potencial que tienes para hacer algo verdaderamente valioso.

También creo que el ejemplo que ves en casa define en gran parte tus comportamientos, aunque haya épocas en las que estés metiendo la pata y estés en un camino que no es el correcto, como me sucedió a mi. Yo a mi padre siempre le he visto buscando la excelencia de su empresa, y creo que lo ha conseguido porque por algo le llaman una y otra vez de las mejores competiciones de España para que las cronometre. Pero le ha costado lo suyo, porque la mayoría de días dan las 11 y las 12 de la noche y sigue enganchado en el ordenador o está abajo, en la oficina, tratando de que el día del evento todo salga bien.

Mi madre – Rocío Haya – es otra persona que lo ha dado todo por su familia, sin dejarse nada en el camino y sin buscar las dosis de dopamina rápida que tan distraídas tienen a las mujeres hoy en día, en lugar de centrarse en lo que de verdad importa (amiga, ¿tanta necesidad tienes de enseñar carne para llamar la atención?, ¿de verdad no tienes nada mejor que aportar al mundo?). Ella ha sido la directora del colegio que fundaron mis abuelos, haciéndolo siempre lo mejor que ha sabido y dedicando muchísimas horas. Porque no es lo mismo ser un maestro que a las 2 de la tarde se le cae el boli y ya le verás mañana, que ser la responsable de 30 trabajadores y más de 300 alumnos con sus correspondientes padres.

Aún cargando a sus espaldas con esa pesada mochila, nunca nos ha preparado una comida congelada ni a mi hermana ni a mí, siempre hemos tenido un plato de comida caliente cocinado por ella a mediodía, y otro en la cena. Esas tareas silenciosas no recibirán likes, pero cualquier niño las agradecerá infinitamente más que tener una madre ausente que se va de viaje con las amigas a Bali, o a donde sea. Bueno, como no puedo hablar en boca de nadie, al menos yo, cuanto más pasa el tiempo, más valoro haber recibido tanto amor desinteresado.

¿No has trabajado en ningún sitio más que en OSTC, aquel Prop Trading británico?

Un día de verano estaba con mis padres en nuestra casa de Santander, en una de esas comidas tranquilas, sin ninguna prisa por terminar, debido a la paz que sientes por estar en el lugar al que verdaderamente perteneces; cuando de repente sonó el teléfono con un número desconocido en la pantalla. Era Alejandro Hamlyn, el propietario de Grupo Hafesa – empresa que lleva sus apellidos -, uno de los mayores distribuidores de Gasoil en España. Un conocido mío, que sabía que me dedicaba al trading de futuros de materias primas, le había pasado mi contacto.

Alejandro me contó que le estaba persiguiendo la UCO, la sección de delitos económicos de la Guardia Civil. Y me dijo que, cuando los agentes asaltaron su oficina a punta de pistola para llevarse todos los papeles, casi todos los empleados habían salido espantados como ratas que abandonan un barco que se hunde. Alejandro Hamlyn me comentó que estaba descargando dos barcos de Gasoil al mes en el puerto de Bilbao y uno en el de Motril; y en esa misma llamada me propuso ser el responsable de Trading y Gestión de Riesgos de su compañía.

Me invitó a su despacho, en la planta 37 de Torre Espacio – una de las Cuatro Torres de Madrid -, y después de tantearme con 3 preguntas básicas para comprobar si sabía cómo funcionaba el negocio de los hidrocarburos, me dijo que cuánto dinero quería ganar. Yo le pedí un sueldo dentro del top 7% de salarios en España, pensando que no lo aceptaría (tenía un pensamiento bastante limitante, no imaginaba que un pringadete como yo podía cobrar lo que se me hacía un dineral). El pobre debía estar desesperado por conseguir empleados que le fueran leales, porque para mi sorpresa, al instante, me respondió: «vale, estás contratado, empiezas mañana».

Después de conocer en persona a Alejandro Hamlyn, busqué en YouTube más información sobre el lío en el que estaba metido, la Operación Drake, y encontré los vídeos que había subido la Guardia Civil donde se veía cómo habían asaltado su oficina armados hasta los dientes, le habían registrado la casa de arriba a abajo, y se habían llevado algún cargo directivo esposado. No tardé mucho en decidir que iba a trabajar para él, porque no me parecía un mal tipo, siempre mantuvo que la Audiencia Nacional le encausó por una trampa que le habían tendido sus enemigos. Bueno, también es cierto que, después de 5 años trabajando en la misma empresa, entrando en la boca del lobo buscaba darle un poco de emoción a mi vida.

Después de unos años en Hafesa, como tenía la experiencia de haber comerciado con barcos de Gasoil, me fichó otra empresa de Singapur que también movía petroleros por el mundo para hacer lo mismo: establecer el precio de compra sobre el cargamento del barco y gestionar los riesgos de los precios. Sólo que esta vez el volumen era unas 10 veces el que movía en Hafesa. Cada barco transportaba más de 300 millones de litros (da para que reposten 6 millones de coches).

De momento prefiero no dar muchos detalles sobre esta experiencia y la empresa que me contrató, más que nada porque no quiero que me cierren la página web. Yo ya no me fío de nadie en esta dictadura disfrazada de democracia, en la que en cuanto sacas un pie fuera del tiesto y haces algo un poco diferente, todos te señalan y te buscan la ruina. ¿O acaso crees que estoy exagerando?

Por si no lo recuerdas, hace cuatro días quienes no pasaron por el aro de la vacuna del COVID y decidieron no introducir en su cuerpo una sustancia que no estaba probada por nadie, fueron señalados como un peligro público. En la televisión había incluso tertulianos pidiendo localizarles, como si hubiéramos regresado a la Alemania de la Segunda Guerra Mundial, cuando marcaban las casas de los judíos con una estrella de David para luego llevarles a los campos de concentración. Eso si, siempre realizan estas atrocidades «por tu propia seguridad, para cuidarte y protegerte».

Aquí estoy cuando visité la oficina de Singapur, en la planta 46 de Singapore Land Tower. Mis compañeros asiáticos quedaron encantados con el jamón de bellota que les traje desde España. Que «a ver dónde podían comprarlo», me preguntaban.

Respecto a este oficio que estuve desempeñando, quiero decirte que la dinámica de un gestor de riesgos para mercancías que viajan por el mar es relativamente simple. Si compras el petróleo a un precio X y vas a venderlo 3 meses después, existe un riesgo de que los precios hayan caído y tengas que asumir una pérdida millonaria. Para eso existen los contratos de futuros, para cubrir esos riesgos y asegurar la ganancia. Y para eso existe el trabajo del Gestor de Riesgos, el mío, que es decidir con cuántos contratos cubres la mercancía, cuándo los abres y cuándo los cierras, una vez el producto está vendido.

Si, te has fijado bien, en estos dos últimos trabajos he unido el concepto de «Trader» al de «Gestor de Riesgos». Están tan íntimamente relacionados que no puedes hacer una de las tareas bien sin tener en cuenta la otra. Esta lección la aprendí de Narciso Vega, un gestor de fondos de inversión que venía directo de la City de Londres a darnos unas formaciones, cuando estaba en OSTC.

El hombre traía unas diapositivas que eran un coñazo, aquello no había por dónde cogerlo (como el 90% de las presentaciones corporativas o de supuestos expertos, que provocan muchos más bostezos que aplausos), creo que ni él mismo se creía lo que nos estaba contando. Era la tercera o cuarta vez que Narciso venía a la oficina, nos conocía de sobra y veía que éramos unos chavales jóvenes con ambición por hacer dinero, con los peligros que eso conllevaba. De todas sus sesiones sólo recuerdo una pausa que hizo en medio de una presentación, se olvidó del Power Point infumable que teníamos delante, y nos dijo desde sus adentros más profundos:

«Vosotros no tenéis que pensar en hacer dinero todavía.

Tenéis que pensar en gestionar el riesgo.

Sólo así terminaréis ganando dinero»

Aquella frase fue tan sincera y se me quedó tan grabada en la mente, que es uno de los pilares sobre el que está construida la Granja de Traders™.

Las instituciones que he pisado (y en las que nunca aproveché los recursos que tenía a mi disposición, ni valoré la suerte que tenía por estar allí)

Bueno, te reconozco que el CFA sí que me costó bastante sacarlo. En mi convocatoria sólo aprobaron el 38% de los presentados.

En el ámbito de los estudios me arrepiento de no habérmelo tomado más enserio desde el primer día que pisé la Universidad. Pero sí estoy orgulloso de haber aprobado el CFA 10 años después de abandonar las aulas. Está considerado como el examen financiero más duro del mundo

«Hablas muy bien de ti mismo (como es normal)»

«Pero quiero que alguien corrobore todo esto que me estás contando»

Vale, te dejo la opinión de Judit, una alumna que entró en «La Granja de Traders™», el programa formativo de 9 meses de este sitio web:

¿Y por qué te hablo de mis abuelos Enrique y Elisa?

Pues porque se conocieron, se casaron, y fundaron un colegio en el centro de Santander. Es el colegio Haypo. El significado de las siglas es la unión de sus dos apellidos, Haya y Porrero.

Mi abuela consiguió que sus 4 hijos fueran maestros y a nosotros, los nietos, siempre nos ha insistido para seguir el camino de la enseñanza. A su pesar ninguno le hicimos caso…

… O al menos no como ella quería, dando clase en el sistema de educación pública.

Por suerte existen otras maneras de enseñar lo que llevas dentro y ayudar a otras personas. Es tremendamente satisfactorio ver cómo, alguien que llegó a ti con graves problemas o con afán de mejorar, ha tomado el camino correcto después de haber estado trabajando juntos varios meses.

Ésta academia en cierto modo es un pequeño homenaje a su figura. A la de un huérfano de Igollo que era más pobre que las ratas, y que robaba huevos para comer. Y a la de una inmigrante gaditana que, siendo niña, huyó de su tierra hacia el norte para salvar su vida, llegando a una nueva ciudad sin tener ni siquiera unos calcetines para cambiarse.

Va por vosotros, abuelitos.

¡Fíjate qué guapas son mi abuela y mi madre!

Fue un bonito reportaje que hizo el Diario Montañés por el 65º aniversario del nacimiento del Colegio Haypo.

Haypo = Haya + Porrero. Los apellidos de los fundadores Enrique y Elisa.

¿Y de dónde te vino el interés por el trading?

A ver, no hace falta ser muy listo para preferir tener mucho dinero a tener poco, ¿no? Ni que te estuviera enunciando la ley de la relatividad.

Bien, pues hay tres maneras de hacer crecer tu cuenta corriente:

1. Convertirte en un súper especialista para sacar un alto margen (Ebitda) en lo que haces. Por ejemplo, un compositor de bandas sonoras para videojuegos manga japoneses.
2. Trabajando en algo normalito, pero 16 horas al día en lugar de 8, y de lunes a domingo. Por ejemplo, ser gasolinero por la mañana, recepcionista de un hotel por las tardes y camarero de eventos los fines de semana. O lo que hacen los chinos, que están todo el día metidos en la tienda.
3. Escalar un negocio con poco margen, pero apalancándote en el trabajo de los demás. Por ejemplo, el dueño de «Los 100 Montaditos».

Si haces una de las tres cosas durante mucho tiempo, vivirás muy bien, mejor que como vive la mayoría.

Y si haces las 3 cosas a la vez, entonces llegarás a ser millonario. Si tampoco tiene tanto misterio.

Yo, al principio llegué al trading queriendo conseguir mucho dinero sin seguir ninguno de estos tres caminos. Quería forrarme por mi cara bonita, sin esfuerzo y rápido. Como no podía ser de otra manera, el tiempo me puso en mi sitio, y perdí varios miles de euros buscando este imposible.

Luego me di cuenta de que para ganar dinero en el trading hay que ser una hormiguita e ir sumando poco a poco, siendo súper constante. Es lo mismo que hacía con mis primos cuando nos juntábamos todos en la finca, que les arrastraba a jugar partidas de Monopoly y las hacía interminables. Ellos querían parar ya y salir a jugar al aire libre pero yo les «obligaba» a seguir ahí, nunca me cansaba de seguir adquiriendo propiedades dando vueltas al juego, disfrutaba viendo cómo mi patrimonio – de mentira – crecía y crecía.

Así que supongo que por eso me metí en el trading, para intentar vivir mejor gracias al apalancamiento financiero. Al igual que por eso monté esta Academia, para vender un producto en el que soy especialista, y que me deja alto margen. Y por eso trabajo de lunes a domingo, porque, en el fondo, me gustaría ser millonario para darle lo mejor a mi familia, como me lo han dado a mí.

La primera vez que participé en un programa de radio emitimos desde el mismo estudio donde Walter García llevaba más de 20 años emitiendo su programa, los mismos 20 años que yo había estado siguiéndole. Me hizo muchísima ilusión intervenir en aquel escenario donde tantas veces he escuchado a mis periodistas favoritos a través de las ondas. Fue lo típico que se dice «hacer realidad un sueño» 🥹

Han pasado algunos, bastantes años, desde que ocurrieron estos sucesos hasta la fecha en que los conmemoro en los apuntes que preceden,

Con el único fin de distraer la nostalgia de aquel bendito rincón de la tierra, del que me apartan, por muy contados meses, urgencias que me imponen este costoso sacrificio.

Porque tan cabal, tan intensa, tan continua ha sido mi felicidad en ese tiempo, que a veces me espantan los temores de que no haya sido mi gratitud tan grande como el beneficio recibido, y un día me hiera la justicia de Dios en lo que más amo, para recordarme lo que le debo.

El párrafo final que escribió José María Pereda en su obra maestra Peñas Arriba es, simplemente, sublime.